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合肥報業印務公司 合作雙贏的新范例
2012-04-27 來源:本站
    合肥報業印務公司 合作雙贏的新范例 合肥報業印務公司經過55年的發展,由最初只印一張7000份4開4版《合肥晚報》的小廠,到現在除印刷《合肥日報》、《合肥晚報》和《江淮晨報》外,還承印《經濟日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《中國紀檢監察報》、《南方周末》、《體壇周報》等國家級、省市級報紙書刊70余種,并多次在全國報紙印刷質量評比中奪得第一名。目前,印務公司已成為合肥報業傳媒集團第二大利潤單位,連續多年保持安徽報業印刷行業領先地位。  
    合肥報業印務公司深諳一個道理,市場經濟條件下的企業發展不是孤立的,實現企業間的合作雙贏,對促進企業的長期發展至關重要。其與樂凱華光印刷科技有限公司的合作,就是企業間合作共生,反哺雙贏關系的標桿。
  
    技術革新的煩惱

   在報紙印刷方面,合肥報業印務公司技術進步的步伐一直處于安徽省報業的前列,2009年,印務公司引進了兩臺CTP直接制版系統,是安徽省目前最先進的直接制版系統,其擁有出版速度快、精度高、能耗小等優點,即節約能源又注重環保,符合低碳要求,體現了企業節能減排的環保理念。  
    “CTP直接制版系統的投產以后,省略了原有傳統照排制版工藝膠片輸出、膠片顯影、手工拼版、曬版等工序,不僅大大提高出版時效,而且極大的提高了印刷質量。使得印務公司代印報紙在各類印刷質量評比中多次載譽而歸。CTP直接制版系統的引進,為進一步增加印務公司經濟效益和良性循環打下堅實的基礎。”印務公司總經理崔志勇介紹,印務公司是合肥報業傳媒集團下屬的大型報紙印刷企業,雖然,在全國報業印刷企業中上馬CTP比較晚,但目前,企業已100%采用了CTP制版。  
    合肥報業印務公司是全國報業印刷企業中第一家使用國產版材的企業。“報紙對時效性的要求近乎苛刻,而CTP對提高制版和印刷開機速度的作用顯而易見。”崔總說。早在印務公司開始論證引進CTP時,版材的成本是企業考慮的重點,CTP制版在速度和版材成本上,與傳統制版相比都不占優勢,當時企業傳統的照排機已到使用年限,而進口CTP版材的價格高,上馬CTP,企業很是猶豫。  
    由于對CTP版材并無實際的使用經驗,如果遵照一般思維使用當時報業普遍采用的進口CTP版材,經過企業論證后發現,國產版材與進口版材每平方差價在10元左右,企業一年要使用8000平方的版材,如果全部使用進口版材,就要為此多支持80萬元的成本。在企業成本不斷上漲的情況下,使用CTP的成本只能自身消化,所以,版材價格就成為了企業上馬CTP要考慮的第一因素。除了價格因素,企業最終選定樂凱華光還有一份樸素的感情,“作為國有印刷企業,支持民族企業,我們責無旁貸。”崔總這樣說道。  
    當時,樂凱華光自主研發的高感紫激光CTP版材尚在研發中,還沒有經過相關鑒定。為此,合肥報業印務公司主動承擔了研發基地的任務,樂凱華光的技術人員長駐企業,在生產第一線開發國產版材。客戶與供應商之間就這樣結成了市場合作的共生關系。
  
    合作共生,反哺共贏
  
    經過努力,樂凱華光研發成功了PPVS紫激光CTP版材,在招標測試中順利達標。印務公司通過對各類版材進行試用后,從樂凱華光原材料解決方案的綜合優勢、知名設備制造商的品牌信任及性價比等綜合因素出發,最終確定了樂凱華光作為CTP版材供應商。  
    企業新上的兩臺愛克發CTP機,每小時速度為100張。為了能與樂凱華光結成戰略合作關系,企業在購買CTP機的合同中寫進了能夠通用國產版材的條款,為此,愛克發從比利時調工程師來到印務公司,對機器的供版系統進行了改造,為了適應國產版材,激光頭功率也進行了調整。同時,印務公司通過前期技術交流,深化合作,將設備具體性能與樂凱華光的進行探討,確保了版材與直接制版設備無縫銜接。并通過樂凱華光無償技術支持,更好更快的解決了相關技術問題,使得該版材與CTP更好的相互運轉,為企業成本及印刷質量、時效提供了強有力的保障。 
    “在這個過程中,樂凱華光始終高度負責的配合印務公司的工作,從而贏得了印務公司的信任。2009年11月,企業徹底淘汰了傳統制版,經過2010年一年的使用情況來看,引進華光PPVS紫激光CTP版材之后,印務公司的版材采購成本明顯下降。總體上看,企業不僅沒有增加成本,還節約了不少。”崔總向記者介紹說。  
    崔總算了一筆賬,使用CTP之后,隨著設備自動化程度的提高,人力成本不斷降低。同時,使用CTP大大降低了職工的勞動強度。另一方面,印務公司的原材料主要是新聞紙和CTP版材,在缺乏充分競爭的情況下,國外CTP版材對市場具有壟斷優勢,進口CTP版材的價格始終居高不下。高昂的運行成本,讓印務公司大批量使用CTP的愿望難以實現。而樂凱華光PPVS紫激光CTP版材是國產品牌,在成本上具備先天優勢。在傳統報紙媒體成本控制日益強化的今天,這種優勢顯得更加重要。經過企業一年的實際操作使用,經歷市場檢驗之后,事實證明,印務公司的決策是正確的。華光PPVS紫激光CTP版材在中國報業印刷市場上已經具備了與國外CTP版材分庭抗禮的能力。  
    長遠戰略高于眼前利益   
    崔總說,“金融危機對報業產生了較大的沖擊,但合肥作為二線城市影響不大,合肥正在著力打造區域性特大城市,合肥乃至安徽的印刷品消費將會快速增加,作為加工服務業的印刷行業將面臨廣闊的發展前景。”目前,企業在原有客源的基礎上,還實現了新客源的大幅度開拓增長,2011年產值6000多萬元,利潤2000多萬元。這其中就有華光CTP版材帶來的成本節約做出的貢獻。   
    無論是設備引進,還是耗材選擇,印務公司的考慮非常長遠。正是基于長期發展的謹慎的考量才促成了和樂凱華光的長期合作。而對于樂凱華光而言,當華光紫激光CTP版材還只是初出茅廬的時候,合肥報業印務公司的傾情合作與戰略伙伴關系的確立,無疑是一股強大的發展支撐力與推動力。在國產版材與國外版材相比競爭優勢并不明顯的時候,這樣的合作更顯深意。  
    “選擇華光CTP版材,除了價格優勢明顯之外,印務公司還有更長遠的戰略考慮。”崔總對記者表示,樂凱華光印刷科技有限公司是國內版材生產商中的領頭羊,柔性版的研制成功打破了國外壟斷,免處理版材的推出再次降低了印刷廠使用新科技版材的成本,華光擁有的多個技術在世界范圍內屬于領先地位。樂凱華光推動了合肥報業傳媒集團印務公司的數字化轉型步伐。樂凱華光在推動CTP版材應用上功不可沒。據該公司市場部經理高建介紹,國外CTP版材剛進入國內市場時價格高達每平方米100元,是同期PS版的3倍多,而樂凱華光和其他國內版材供應商大規模生產自主知識產權的CTP版材后,使進口版材價格大幅下降;同時,華光根據報業發展的技術特點,有針對性的選擇與美國ECRM公司合作,引入報業紫激光制版系統;這對于促進我國報業印刷CTP技術的普及推廣起到了積極的作用;高經理告訴我們,樂凱華光與合肥報業簽訂的“藍鯊-速智”型CTP制版系統即將安裝。  
    崔總表示,樂凱華光銷售網絡遍布全國,建立起了完整的售后服務體系。針對報紙印刷的具體情況,拿出了完善的營銷方案,幫助印務公司用好CTP,實現自我發展。在合肥市場上,安徽華光印刷物資公司對于雙方合作快速響應,服務及時,總經理王敏主動傾聽用戶對版材質量改進的反饋意見,積極與客戶開展深層次的技術交流合作。在產品出現問題時,通過總廠空運別的型號的版材,不計成本保證客戶的出報安全,在合肥設立了版材倉庫,充分保證版材的供應。  
    崔總認為,雙方的合作不是基于利益的捆綁,而是為了雙方長遠戰略的布局。對于樂凱華光,印務公司使用國產CTP版材,必然帶動國內紫激光CTP版材市場格局的變化,而版材質量的提升更有助于開發新市場,同時徹底打破了國外產品對于紫激光版材市場的壟斷。對于印務公司,市場格局的變化有助于版材采購和使用成本的降低,樂凱華光把設備銷售、原材料生產和設備使用廠家緊緊連在一起,解決了設備使用后期的后顧之憂。為企業使用CTP新技術提供了良好的平臺。這是一個互利雙贏的成功戰略。
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